КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ЛЮБУЮ СДЕЛКУ ДЖО ДЖИРАРД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Например, страховой агент может связаться с новым клиентом по такому поводу: Я абсолютно убежден в одном: Пусть врач вас осмотрит, а я узнаю, смогу ли выбить для вас приличную сумму. Но радоваться упущенной продаже? Это только две из многочисленных отговорок, которые вам, скорее всего, придется слышать, занимаясь продажами изо дня в день. Хотя никому из нас не нравится допускать ошибки стоимостью даже в один доллар, мелкая ошибка такого масштаба не повлияет серьезно на ваш бизнес или стиль жизни.

Добавил: Grorn
Размер: 62.90 Mb
Скачали: 59491
Формат: ZIP архив

«Как заключить любую сделку» Роберт Шук, Джо Джирард

Посмотрите на это дело так: Теперь остается только убедить покупателя в преимуществах того, что вы предлагаете. Биржевой брокер размещает заказ, пока клиент еще на телефоне, стараясь заключить сделку до того, как они оба повесят трубки.

Вам нужно пробудить в покупателе потребность в вашем товаре и стремление владеть им. Зарубите себе на носу: Один из моих любимых способов построения отношений взаимного доверия и симпатии с покупателями заключается в постоянном поддерживании контакта путем переписки.

Они делали все точно по учебнику.

А что, сейчас прямо и лягу. Независимо от того, где я выступаю, люди неизменно интересуются одним и тем же: Будьте откровенны с покупателями и скажите им, что они должны будут принять решение, после того, как вы представите им все необходимые факты. Благодарим нашего выдающегося редактора, Джима Фроста, чьи мудрые советы, чуткое руководство и настойчивость решили все дело. Я уверен, Ричард, что ваш друг сам посоветовал бы вам поступать так, как лучше для вас.

  SCATMAN JOHN SCATMAN SKI-BA-BOP-BA-DOP-BOP СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вне всякого сомнения, тема заключения сделок интересует продавцов больше всего. Возьмите, джирар примеру, случай с Сэмом, который говорил своему брокеру Алану, что не интересуется инвестициями в АТК, так как закьючить нравится вкладывать деньги только в растущие компании.

И это будет несправедливо по отношению к вам обоим, потому что ей придется принимать решение, не зная всех фактов.

Но ничего продано не будет, пока вы не заключите сделку. Вы пробили мимо ворот. Покупатель должен заключать в то, что ваш товар обладает большей ценностью, чем его деньги. Мортимер Адлер — Как читать книги Конспект книги: Я не думаю, что за такие деньги нельзя купить ничего лучше.

Как заключить любую сделку скачать fb2, epub, rtf, txt, читать онлайн | Роберт Шук, Джо Джирард

Довольно часто мотивацией для принятия решения может стать подходящая цитата. Похоже, такой аргумент удовлетворял большинство клиентов — и они мирились с длительным ожиданием.

А теперь вернемся к непрактичным экономическим причинам заключения мелких сделок.

Короче говоря, я просто буду копить ваши деньги — всего по двадцать долларов в неделю. Подборки книг Необычные девочки.

О книге «Как заключить любую сделку»

Все права на книги принадлежат их авторам издательствам. Представьте, каким неубедительным и неумелым будет выглядеть на вашем месте непрофессиональный продавец, и поймите, что точно так же неэффективно этот покупатель будет продавать ваш товар третьей стороне.

  ТЕБЯНАЗЫВАЮ ЛЮБИМАЯ ВОШЛА ТЫ ВНЕЗАПНО ТЫ В ЖИЗНЬ МОЮ СТАС МИХАЙЛОВ РЕАЛТОН СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Разве вы сами не видите, Брюс, что начинать эту программу нужно сегодня, пока ноша сднлку мала, что вы ее даже не заметите.

Признаюсь сразу, многое из того, что я расскажу о заключении сделок, придумано не мной. По сути дела, он еще раз покупает мой товар — только на этот раз сам у себя.

Как заключить любую сделку – Джо Джирард

Я не принадлежу к числу настырных продавцов, и вам не нужно беспокоиться, что я попытаюсь продать совершенно ненужную вещь. Мы обсудим ваше предложение, и завтра я сообщу ответ. Потом, когда вы уже получите заказ, можно будет сказать: Собственно говоря, именно она навела кого-то на мысль: Я только что узнал, что отдел обслуживания сможет подготовить вашу машину уже сегодня к концу дня.